2012年，面对医药招标及行业严峻形势，公司在按进度推进各项工作任务的同时，对运营模式进行了深入剖析，结合市场开发及客户群现状，创新思路，提出重塑商业模式这一战略构想，作为下一步工作的指导。

 

      公司商业模式包含三个方面内容：第一是营销模式，指产品和服务的销售方式，是商业模式核心内容；第二是技术版块，包括产品研发、质量监控、安全环保、节能计量等技术攻关，主要研发是性价比适合的产品；第三是资源版块，指的是内外部相关体系团队、合作、管理。

 

      营销模式其目的是盈利，是商业模式的核心，其它各项工作都围绕它展开。经过近两年的摸索，公司根据市场需求和企业产品特点形成了组建自身队伍开发和代理销售联合作战的销售体系，已经建成以终端管控为目标的“近终端”营销模式，扩大了产品的市场覆盖面。“近终端”营销模式要求销售渠道尽可能贴近终端，并在扁平化销售基础上增加科学的管理和考核体系，深入推进有效的渠道控制营销，规范市场行为，同时开展建立完善政策库、信息库、外部资源库、终端网络图等各项营销数据库，丰富其内涵，具体化并指导商务工作，逐步实现代理商向配送商的转移。

 

      技术版块是企业科学技术发展所包含的各项内容，它通过持续改进和不断创新，为营销模式提供技术支持。技术版块的核心是性价比适宜的产品，某种意义上它左右经营模式。产品的性价比决定它的渠道定位,影响着产品营销策略。公司产品研发按照“临床推广+第三终端”模式，继续抓两头，带中间，由产品定位的“高、中、低”和开发时间的“近、中、远”组成具有梯度的产品研发架构。2012年公司已经搭建成具有40个在研在报新产品的梯次发展框架，从2014年起可以实现每年2～3个产品投产上市，为公司长期、健康可持续发展奠定坚实基础。

 

      资源合作版块是对企业内外部资源进行集聚、配置、转化，从而积累、提升企业综合实力，形成可持续的竞争优势。公司外部资源库包括专家库、媒体库、商业网络、政府资源等等，目前已经着手建立并将逐步完善发展，为营销的系统化、规范化提供资源和依据；内部团队建设和精细化管理则要求各职能版块之间既有效分工又密切协作，以预算管理为指引、目标管理为主线，以利润为中心，辅之以管理文件汇编及工作流程管理各业务单元，突出整体和全面，整合企业资源配置，建立起基础性架构平台，完成业务流程再造，实现运营程序化，有效防范经营风险。

 

      公司商业模式建设最终目的是减少中间环节，使产品更快速有效地到达更多终端，同时形成各项资源对营销模式的有力支撑，实现全面营销服务，达到双赢乃至多赢的局面，最终建立企业优势竞争地位，构建核心竞争力，推进企业良性健康发展。