随着2013年底激烈竞争的山东基药落下帷幕，新达制药库欣、红极第、西博格等产品相继中标。充分利用山东基药平台，为公司终端直营部提供更高的发展，公司领导在总结过去成功经验，结合现在市场的情况的基础上，提出要精细化招商，不放代理的营销思路，即基药山东模式。基药山东模式充分发挥了公司自建终端队伍的优势，最大化的提高山东基药产品的基药覆盖率和市场销量。

      为贯彻这一营销思路，在正式执行之前，市场部和销售部相互配合，做了大量的前期准备工作。经过充分的市场调研和公司各级领导讨论，最终确定基药山东模式主要内容为：全省五个办事处在各自区域以县域为基本区域进行招聘代表；同时以佣金制方式对外聘代表进行管理考核；划定销售区域和品种，并签订协议书，明确双方责任。

      山东模式的推行，不仅能够最大化的占领基药市场，减少业务空白区域；还能在一定程度上掌握终端代表，达到控制终端市场的目的，让我们在市场上处于主动地位。截止到2014年6月底，中标产品库欣、红极第、西博格等产品销售量和产品覆盖率均较实行山东模式前有不同程度增长，山东模式初见成效。

      相信随着山东模式在终端直营部的不断推行，公司中标产品一定会大放异彩，超额完成公司的销售指标。